Kommen deine Tänzer nackt zum Unterricht?

Von Paul Henderson.



Der größte „Aha-Moment“ für mein Tanzstudio ereignete sich 2006, als ich bemerkte, dass unsere Schüler nie nackt zum Unterricht kamen.



In all meinen Jahren als Sohn eines Tanzstudio-Besitzers, als Bruder von Tänzern, als Manager eines Einzelhandelsgeschäfts für Tanzbekleidung, als Ehemann eines Tanzstudio-Besitzers und als Besitzer von sieben Tanzstudios mit über 3.500 Studenten habe ich kein einziges Mal Ich habe einen Tänzer nackt im Unterricht gesehen. Nicht nur das, sondern zum größten Teil scheinen auch alle Tänzer zu tragen Schuhe im Unterricht! Sie verstopfen auch den Flur mit Tanztaschen, die mit Kleidung, Hüten und Accessoires gefüllt sind. Das Zeug ist überall! Die Fundsachenabteilung in meinem Studio ist überfüllt mit Ballettschuhen, Pullovern, Jacken, Aufwärmübungen, Hosen (nicht sicher, warum Hosen drin sind) und verschiedenen elektronischen Geräten, die hauptsächlich von Geschwistern zurückgelassen werden.

Tänzer kaufen Sachen. Sie kaufen viele Sachen. Sie tragen das Zeug. Sie verlieren das Zeug oder wachsen daraus heraus und kaufen es dann immer wieder und immer wieder ... seit Jahren.

B.Als 2006 die Eltern eines potenziellen Schülers anriefen, um sich nach unseren Kursen zu erkundigen, war ich derjenige, der das Bürotelefon des Studios beantwortete. Sobald ich sie registriert habe, haben sie immer stellte mir folgende Frage: 'Was soll sie zum Unterricht anziehen?' Wenn ich 'immer' sage, meine ich IMMER . Nicht ein einziges Mal hat sich ein Schüler für den Unterricht angemeldet, bei dem die Eltern einfach davon ausgegangen sind, dass sie alles tragen können, was sie möchten.



Wenn ein Kunde oder ein Kunde von Ihnen fragt, was er zum Unterricht anziehen soll, ist dies Ihre Gelegenheit (ich wage es zu sagen, Verpflichtung), das Äquivalent zu verdienen profitieren von anderthalb zusätzlichen Monaten Unterricht pro Saison. Lassen Sie mich das noch einmal sagen ... verdienen Sie das Äquivalent profitieren von anderthalb Monaten Unterricht. In unseren Studios haben wir herausgefunden, wie wir pro Tänzer, Klasse und Saison einen zusätzlichen Gewinn von ca. 100 USD erzielen können.

Bevor ich erkläre, wie ich es gemacht habe, werde ich Ihnen eine kurze Geschichtsstunde geben, wie ich das weiß. 1997 füllte ich meine Mutter in ihrem Tanzgeschäft aus. Ich ging von der US-Marine zum Anziehen von Spitzenschuhen im Handumdrehen. Ich habe erfahren, dass das Geschäft mit Tanzbekleidung im Einzelhandel schrecklich ist - vor allem, weil das Inventar einfach nicht schnell genug umschlägt. Das bedeutet, dass Sie viel Inventar kaufen müssen und es dann meistens nur zweimal im Jahr verkauft wird (für den Schulanfang und das Konzert).Im Vergleich dazu dreht ein bekanntes Einzelhandelsgeschäft namens Gap alle 45 Tage seinen gesamten Lagerbestand um! Für ein Einzelhandelsgeschäft für Tanzbekleidung sind die Kosten für den Transport von so viel Inventar hoch, was bedeutet, dass die Gewinne niedrig oder nicht vorhanden sind.

Tänzer kamen in Scharen in unseren Laden, aber nur im September und Mai. Für den Rest der Monate beschäftigte ich mich mit der Erstellung einer Website, auf der wir unser umfangreiches Spitzenschuhinventar verkaufen konnten. Das war 1997, bevor das Internet einen so großen Teil unseres Lebens ausmachte. Es hieß Getpointe.com und existiert noch heute, obwohl ich es nicht mehr besitze.



Der schnelle Vorlauf bis 2006 und das Studio meiner Frau in Nordkalifornien waren von 300 Studenten auf fast 800 explodiert und sie war völlig überwältigt. Ich war Vertriebsleiter bei einem Softwareunternehmen, das Managementsoftware an Zahnärzte verkaufte.

Meine Erfahrung im Tanzeinzelhandel hat mich gelehrt, dass ich mit dem Verkauf von Tanzkleidung an die Tänzer meines eigenen Studios einen Gewinn erzielen könnte, wenn ich in meinem Studio eine kleine Boutique eröffnen und nur die Grundlagen verkaufen würde… die Kleiderordnung. Ich kündigte meinen Verkaufsjob und begann wieder, Tanzkleidung zu verkaufen. Aber das Inventar hat mich schließlich wieder niedergeschlagen.

Inventar ist für mich gleich Tod. Es ist eine giftige Position in der Bilanz. Ich mag es nicht. Es verschwendet Platz. Es kostet echtes Geld. Es geht nie ganz weg. [Hinweis: Das Inventar kann verschwinden, wenn Sie einen „Verkauf“ durchführen, aber der „Verkauf“ kannibalisiert Ihre zukünftigen Verkäufe an Ihre Tänzer.]

Es dauert nicht lange, bis in Studio-Tanzboutiquen Hunderte von Strumpfhosen in verschiedenen ungeraden Größen und Farben erhältlich sind, die sie nicht benötigen. Trikots, die mit dem ersten iPod aus der Mode gekommen sind, Schuhkartons, die mit einer schönen, dicken Staubschicht bedeckt sind und Booty-Shorts, die in Schubladen und Kisten in traurigen, hängenden Regalen gestopft sind.

Sicher, es gibt Unternehmen, die Tanzprodukte nach Bedarf an Ihr Studio verkaufen, aber der entscheidende Fehler ist, dass Sie müssen im Voraus bezahlen und nehmen keine Rücksendungen entgegen. Sie bieten Angebote für Versandkosten, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Artikeln bestellen. Es ist eine Falle! Die natürliche Neigung besteht darin, zusätzliche Bestellungen zu tätigen, um die Kosten zu senken und Versandkosten zu sparen. Das Endergebnis ist jedoch ein Überbestand, der niemals verschwindet. Inventar ist Geld. Inventar ist Ihre Geld sitzt auf einem traurigen, staubigen, hängenden Regal. Es ist Ihr Geld, das für ein Dutzend anderer Dinge verwendet werden könnte… wie Marketing, frische Farbe unter den Barres oder eine Gehaltserhöhung für Ihren Büroleiter.

Tanzbekleidung und Kostüm braucht

Dieses Bild zeigt alle Produkte, die ein Tänzer benötigt, um für eine Aufführung auf die Bühne zu kommen. Warum helfen Sie Ihrem Tänzer nicht, diese Produkte zu kaufen und gleichzeitig Ihrem Geschäftsergebnis zu helfen?

Es gibt andere Dancewear-Unternehmen, mit denen Sie Produktlisten erstellen können, die Ihre Schüler online kaufen können. Sie geben Ihnen jedoch nur einen winzigen Prozentsatz des Verkaufs in Form von Guthaben oder einen geringeren Prozentsatz in bar. Kurz gesagt, es lohnt sich nicht, wenn Sie nicht den Preis festlegen und Ihre Gewinnspanne kontrollieren können.

Trotzdem, dachte ich, geben diese Tänzer jede Saison ein paar hundert Dollar des hart verdienten Geldes ihrer Eltern für jede Klasse aus. Sie kaufen mindestens zwei Paar Schuhe, zwei Trikots, 4-5 Paar Strumpfhosen, Röcke, Hosen, Shorts, Haarschmuck, Make-up, Schmuck, Kostüme und Kopfbedeckungen. Die Liste geht weiter und weiter und weiter. Der Studiobesitzer, der diese Kunden „besitzt“, verdient jedoch keinen Cent für seine Einkäufe. Warum das? Ohne den Studiobesitzer gäbe es keine Tänzer. Der Studiobesitzer ist das Tor zum Studenten. Der Studiobesitzer hat immense Macht, aber er übt seine Macht meistens nicht aus. Warum?

Es gibt viele Gründe, aber diese drei fallen auf. Zuerst eröffneten Studiobesitzer ihr Geschäft, weil sie Kindern das Tanzen beibringen wollten. Sie konzentrieren sich darauf, ihre Einnahmen durch Studiengebühren zu verdienen. Zweitens ist der Studiobesitzer schnell mit den administrativen Aufgaben eines Tanzstudios überfordert und zögert, ein anderes Projekt zu übernehmen. Drittens und vor allem haben Studiobesitzer Angst. Sie haben Angst vor diesem einen Elternteil, der sich über alles beschwert. Angst ist ein großer Motivator und verhindert, dass Studios ihr volles Potenzial entfalten.

Ich wollte den Studiobesitzern beweisen, dass ihre Angst unbegründet war.

Ich habe zwei separate Umfragen unter über 650 Eltern von Tänzern in den USA und Kanada in Auftrag gegeben. Die Ergebnisse waren praktisch identisch, daher werde ich die Ergebnisse einer der folgenden Umfragen einbeziehen.

Dance Studio Study Graph

Aus dieser Frage geht hervor, dass 98,62% der Befragten der Meinung sind, dass es wichtig ist, dass Ihr Studio finanziell erfolgreich ist. Ich wette, das ist schockierend für dich. Es bedeutet, wenn Sie 200 Familien in Ihrem Studio haben, nur Drei von ihnen werden sich beschweren, aber Sie kennen diese drei. Sie beschweren sich sowieso schon über alles, oder? Überwinde es und konzentriere dich auf die 197 anderen Familien, die wollen, dass du Erfolg hast.

Studienergebnisse des Tanzstudios


Kraft der Einfachheit

Diese Frage bereitet den Umfrageteilnehmer auf die nächste Frage vor. Es soll sie dazu bringen, darüber nachzudenken, was sie kaufen und wie. Beachten Sie, dass 92% der Befragten daran interessiert sind, bei Ihnen oder Ihrer Website einzukaufen.

Studienergebnisse des Tanzstudios

Etwa 97% Ihrer Kunden wären am Kauf von Tanzkleidung interessiert direkt von dir . Wenn Sie 200 Familien in Ihrem Studio haben, würden 194 kaufen, was Sie ihnen sagen, um von Ihrer Website zu kaufen. Ich werde es anders ausdrücken ... wenn Sie 100 US-Dollar pro Tänzer und Saison verdienen könnten, würde dies einem reinen Gewinn von 19.400 US-Dollar in einer Saison entsprechen. Was würden Sie mit 19.400 USD machen?

Studienergebnisse des Tanzstudios

Ich wollte beweisen, dass die Angst der Studiobesitzer, dass Kunden nicht wollen, dass sie rentabel sind, unbegründet ist. Hier ist der Beweis. Weniger als 2% Ihrer Kunden werden verärgert sein, wenn sie wissen, dass Sie vom Verkauf von Tanzkleidung profitieren. Warum? Ich glaube, dass die meisten Kunden möchten, dass das kleine lokale Unternehmen, das sie mit der Tanzausbildung ihres Kindes betrauen, finanziell stabil ist. Sie würden lieber die Gewinne profitieren Sie und ihre lokale Gemeinschaft eher als eine große nationale Gesellschaft, zu der sie keine Verbindungen haben. Wenn Sie Ihren Tänzern erklären, dass ein Prozentsatz ihrer Einkäufe dem Studio zugute kommt, sind 197 von 200 damit einverstanden. Es ist nichts zu verbergen.

Studienergebnisse des Tanzstudios

Ich habe hier das Wort „Fundraise“ eingeführt, weil eine Möglichkeit für ein Studio, „Profit“ zu erklären, darin besteht, es als „Fundraiser“ für das Studio zu bezeichnen. Dies ist nur eine Option. Wenn Sie die Kleiderordnung und den Verkauf von Zubehörprodukten an Ihre Tänzer zu einer Spendenaktion machen würden, wären 195 von 200 Kunden unterstützend.

Das ist unglaublich!

Finden Sie heraus, wie Sie eine Kleiderordnung implementieren. Finde heraus, was ein Tänzer in einer ganzen Saison tragen muss. Machen Sie die Kleiderordnung erforderlich. Nennen Sie es eine Spendenaktion, wenn Sie wollen. Nennen wir es eine 'neue Farbe' oder 'neue Ballettbarre' oder 'Meisterklasse' oder 'Nationaler Wettbewerb' Spendenaktion. Es macht keinen Unterschied, solange der Kunde sieht, dass das Studio gut aussieht, großartige Lehrer hat und reibungslos läuft.

Fangen Sie noch heute an, Ihre immense Kraft einzusetzen. Denken Sie daran, ohne Sie gibt es keine Tänzer.

Wenn Sie 100 USD pro Schüler, pro Saison und pro Klasse verdienen möchten, verwenden Sie diese Die Storefront von CostumeManager.com . Tun Sie es jetzt oder Sie werden einen der erstaunlichsten Vorteile eines Tanzstudios verpassen.

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Paul Henderson

Paul Henderson

Über Paul Henderson
Paul Henderson ist Experte für Verwaltungstechnologien für die Tanzbranche und seit fast 30 Jahren im Geschäft. Seine Schwestern waren Elite-Staatsmeisterinnen und Tänzerinnen, und seine Mutter besaß ein Tanzstudio und schließlich ein Geschäft für Tanzbekleidung. Er leitete einige Jahre den Dancewear Store, bevor er in die San Francisco Bay Area zog. Er und seine Frau Tiffany besitzen und betreiben derzeit Twinkle Star Dance ™ - ein Online-Choreografie- und Lehrplansystem für Freizeittänzer im Alter von 2 bis 11 Jahren in sieben erfolgreichen Tanzstudios in Nordkalifornien ( www.tiffanydance.com ) und eine in Südkalifornien. Die jährliche Einschreibung von Tiffany's Dance Academy mit über 4.500 Studenten veranlasste Paul, Wege zu finden, um die meisten alltäglichen Geschäftstransaktionen zu automatisieren, die so viel Zeit eines Studiobesitzers / -lehrers in Anspruch nehmen. Pauls Ziel war es immer, die geschäftliche Seite der Tanzstudios zu glätten, damit seine Frau mehr Zeit im Studio verbringen kann, um das zu tun, was sie liebt… zu unterrichten. Die Automatisierung der Online-Registrierung und der monatlichen automatischen Studiengebühren wurde vor acht Jahren erreicht. Die vielleicht revolutionärste Erfindung ist jedoch seine webbasierte Anwendung - CostumeManager.com .

Über CostumeManager.com
In den letzten sechs Jahren hat Paul Henderson unermüdlich mit den meisten großen Kostüm- und Tanzbekleidungsherstellern zusammengearbeitet, um ihre Kataloge auf einer durchsuchbaren Website zusammenzufassen. Der Aufbau von Beziehungen zu diesen Unternehmen war entscheidend für den Erfolg von CostumeManager.com. Seine Bemühungen haben sich für Studios in den USA und Kanada ausgezahlt. Durch die Erstellung einer durchsuchbaren Website kann ein Studiobesitzer alle Kataloge gleichzeitig durchsuchen. Weisen Sie einem Tanzkurs Artikel zu, die ihnen gefallen, legen Sie ihre Gewinnspanne fest, erstellen Sie einen Online-Shop oder drucken Sie ein Farbarbeitsblatt für Tänzer aus, in dem erklärt wird, wie sie ihre erforderlichen und / oder optionalen Artikel online oder gebührenfrei telefonisch bestellen können. Tänzer kaufen ihre Artikel sicher online und CostumeManager.com bestellt, empfängt, sortiert und versendet die einzeln verpackten Artikel an den Studiobesitzer. Der Studiobesitzer oder Ausbilder löst seinen Provisionsscheck ein, übergibt die Tüten mit Waren an den Tänzer und geht zurück zum Unterrichten. CostumeManager.com beseitigt 90% der Arbeit und alle Sorgen, die mit der Verteilung von Kostümen und Tanzkleidung an Tänzer verbunden sind, während alle erhalten bleiben der Gewinnspanne… wenn nicht mehr.

Um sich mit Paul Henderson und CostumeManager zu verbinden, besuchen Sie www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , oder www.TiffanyDance.com .

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