Das schmutzigste Wort des Tanzes - Ratschläge für Studiobesitzer

Von Paul Henderson.



Ich muss zugeben, dass das Reisen durch Europa eine Erfahrung war, die mir die Augen geöffnet hat. Sie sehen, meine Frau Tiffany und ich sind diesen Sommer auf einer „Reise Ihres Lebens“, nach einer anstrengenden Saison in unseren sieben Tanzstudios. Wir sind derzeit in Schottland und ich habe ein Stück meines Erbes entdeckt, das ich nie wirklich neu existiert habe.



Die Schotten, allgemein bekannt als 'sparsam', haben einige Sprichwörter, mit denen ich meine Frau und meine Kinder in den letzten zehn Jahren verrückt gemacht habe. Derjenige, der sie am meisten verrückt macht, ist: 'Ein gesparter Penny ist ein verdienter Penny.' Normalerweise rufe ich dies alle paar Stunden in den oberen Teil unseres Hauses, wenn ich bemerke, dass sie die Flurlichter wieder eingeschaltet haben. Es macht mich verrückt und ich wiederum mache sie verrückt.

Ein anderes Sprichwort, das ich ständig benutze, ist 'Verschwenden Sie nicht, wollen Sie nicht'. Was ich damit meine, dass man nichts verschwenden sollte oder es ihnen später leid tut.

Ich sage auch viel 'Beruhige dich' ... was, wie ich merke, ziemlich nervig ist, aber es ist leicht, aus dem Ruder zu laufen, wenn man Tanzstudios betreibt.



Ein typischer Morgen in unserem Haus sieht also so aus, als die Kinder das Haus zur Schule verlassen wollen.

Ich: Mach das Licht aus! Ein gesparter Penny ist ein verdienter Penny!

Kinder: Ugh!



Tiffany: Augenrolle

Ich: Ernsthaft!? Abfall will nicht nicht.

Kinder: Gaw! Herrgott! Pfui!

Ich: Beruhige dich! Schalte das Licht aus! Und überprüfen Sie Ihr Badezimmerlicht und Ihre Ventilatoren!

Tiffany: Ugh!

Was hat das mit Tanz zu tun? Ich erkläre es. Seit 15 Jahren sind wir damit beschäftigt, unsere Tanzstudios und unseren Kundenstamm aufzubauen. Wir haben wirklich hart gearbeitet und waren erfolgreich und haben begonnen, das Gelernte mit dem Rest der Tanzgemeinschaft zu teilen, die wir so sehr lieben.

Als ich neulich Nacht wach lag und unter Jetlag litt, aber völlig unfähig zu schlafen, wurde mir klar, dass meine Sprichwörter „Verschwenden nicht, wollen nicht“ und „Ein gesparter Penny ist ein verdienter Penny“ eine tiefe und tiefgreifende Anwendung für den Tanz hatten Studiobesitzer. Das nenne ich schließlich die Todeszone des Tanzstudios. Seien wir ehrlich, die Monate Juli und August sind schrecklich und beängstigend, weil es möglich ist, dass das Geld völlig ausgeht. Die Auswirkungen können bis weit in den November hinein anhalten, wenn keine Bargeldreserve verfügbar ist und die Einschreibung der Studenten erst im Dezember oder Januar ihren Höhepunkt erreicht.

Ich werde einen Weg erklären, um Geld zu verdienen, ohne einen Cent in einer Minute auszugeben, aber zuerst möchte ich einen anderen sehr wichtigen Aspekt des Tanzstudiolebens ansprechen. Es ist ein Thema, über das ich nicht ganz gerne spreche, weil ich ein Mann bin. Ich verbringe jedoch den größten Teil meines Lebens in Gesellschaft von Frauen und Tänzerinnen. Ich habe drei Schwestern und keine Brüder. Ich habe eine Frau, die es mir sehr bequem macht, mir „Frauenprobleme“ zu erklären, damit ich meine Umgebung besser verstehe. Ich habe ungefähr 50 Tanzlehrerinnen und mein gesamtes Personal bei CostumeManager.com sind weiblich.

Folgendes habe ich gelernt: Frauen sind Gefallen und treffen Entscheidungen auf der Grundlage erfreulicher Menschen. Ich höre oft, wie Tiffany und ihre Lehrer Folgendes sagen, wenn sie entscheiden, ob sie eine Richtlinie oder ein Programm in unserem Tanzstudio umsetzen oder nicht. 'Oh, das wird dir gefallen' oder 'Ew, das wird dir nicht gefallen'. Dies bringt mich zum schmutzigsten Wort in der Tanzindustrie. Errätst du was es ist?

Warten. Bevor ich Ihnen das Wort sage, werde ich in den obigen Aussagen von Tiffany und ihren Ausbildern und Mitarbeitern etwas mehr über 'SIE' erklären. Wer sind Sie? Nehmen wir an, Sie haben 200 Studenten in Ihrem Tanzstudio und möchten den Preis für Ihre Konzertkarten um jeweils 2 US-Dollar erhöhen. Sie könnten sagen 'Ew, das wird ihnen nicht gefallen'. Wenn Sie „SIE“ sagen, von wem sprechen Sie genau? Nach meiner Erfahrung sind „SIE“ die 2% Ihrer Kunden, die sich über alles beschweren, egal was Sie tun. Ja, wenn Sie den Preis Ihrer Tickets um 2 US-Dollar erhöhen (die Hälfte des Preises eines Latte bei Starbucks), können Sie davon ausgehen, dass 2% Ihrer Kunden absolut lebhaft sind. Wenn Sie 200 Kunden haben, werden Sie 4 von ihnen verärgern. Sie können oder können nicht beenden. 196 Ihrer Kunden werden jedoch nicht genug von der Entscheidung betroffen sein, etwas zu sagen oder zu tun, und Sie haben zusätzliche 2000 USD * verdient, um die Miete im August bezahlen zu können. * 200 Schüler erhalten einen Ticketverkauf von 5 Tickets pro Tänzer. 1.000 Tickets x $ 2 = $ 2.000.

Kannst du das Schimpfwort jetzt erraten?

Noch ein Beispiel, bevor ich es Ihnen sage ...

Nehmen wir an, Sie haben 200 Tänzer in Ihrem Studio und da es Sommer ist, reisen die meisten von ihnen herum und nehmen nicht viel Unterricht. Sie kommen alle im August oder September zurück. Ihnen geht das Geld aus, oder? Es ist okay ... es passiert den Besten von uns. Lassen Sie uns zwei und zwei zusammenfügen. Tänzer, die aus den Sommerferien zurückkommen, brauchen Schuhe, Strumpfhosen, Trikots, Röcke und Aufwärmübungen. Sie brauchen Bargeld. Es scheint, als würde sich hier eine Win-Win-Situation brauen.

Die Antwort lautet 'Obligatorische Kleiderordnung'. Warten! Sag noch nicht 'Ew, das wird dir nicht gefallen'! Lass mich ausreden. Stellen Sie sich die Mutter eines vierjährigen Mädchens vor, das davon geträumt hat, ihre Tochter seit ihrer Kindheit in den Tanzkurs einzuschreiben. Versetzen Sie sich in die Lage dieser Mutter. Versuchen Sie sich vorzustellen, was die Mutter als idealen Tanzkurs wahrnimmt. In fast allen Fällen stellen sich Mütter ihre Tänzerin in einer Ballettklasse mit einem schwarzen oder rosa Trikotanzug, rosa Strumpfhosen, Ballettschuhen und ordentlichem Haar vor, wobei ein professionell aussehender Tanzlehrer die Richtung vorgibt. In fast keinem Fall stellt sich eine Mutter einen mürrischen Ausbilder in Jogginghosen vor, der einen Latte mit 8 oder 9 Kindern in verschiedensten Kleidern in Unordnung herumläuft.

Ja, 2% (in diesem Fall vielleicht 4 oder 5%) Ihrer Kunden mögen die Idee einer Kleiderordnung nicht, weil ihnen die Idee von irgendetwas nie gefällt. 96% oder so haben kein Problem damit. Ihr Ruf in der Gemeinde wird sofort zu einem Ruf der Professionalität und des Ernstes, den Sie sich wünschen, wenn Sie mit den Kindern von Menschen umgehen.

Ich werde Ihnen jetzt das schmutzigste Wort der Tanzindustrie sagen. Halte an deinen Trikots fest! Es ist P-R-O-F-I-T.

Bevor ich Ihnen erkläre, wie Sie mehr GEWINN verdienen können, möchte ich Ihnen die beiden wichtigsten Aspekte des Betriebs Ihrer Tanzschule erläutern.

  1. Gewinn - Viele Studiobesitzer, mit denen ich über die Jahre gesprochen habe, setzen Gewinn mit einer wahrgenommenen Missachtung der Gefühle von Tänzern und Eltern gleich. Studiobesitzer fühlen sich sowohl mit der Wahrnehmung ihrer Kunden, mit Kindern Geld zu verdienen, als auch mit ihren eigenen Gefühlen, Geld zu verdienen, unwohl. Das ist verständlich, weil Sie in zwei Welten leben. Die Welt, in der ein sehr großer Prozentsatz der Aktivitäten von Kindern wie Fußball, Softball, außerschulische Programme und öffentliche Schulen gemeinnützige Organisationen sind, in denen die Kosten für die Eltern minimal sind. Die Welt, in der Sie als Studiobesitzer leben, ist jedoch die Geschäftswelt, da Sie das Risiko einer Tanzschule besitzen. Ohne Gewinn können Sie sich selbst, Ihre Mitarbeiter, Ihre Stromrechnung, Ihre Telefonrechnung, Ihre Marketingkosten und Ihre Miete nicht bezahlen. Ohne Gewinn sind Sie kein Unternehmen und Ihr Unternehmen wird scheitern. Machen Sie es sich bequem, ein echter Geschäftsinhaber und Arbeitgeber mit einem Mietvertrag zu sein, und schaffen Sie Gewinn, um Ihr Geschäftsleben zu sichern.

2. Ihre Vision. Sie und nur Sie können entscheiden, was Ihre Vision für Ihr Studio ist. Sie müssen über eine hervorragende Ausbildung, einen erstaunlichen Lehrplan, eine aufregende Choreografie und die Leidenschaft verfügen, Tag für Tag, Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr fortzufahren. Ihre Vision sollte der Fels sein, auf dem Sie leben. Zum Beispiel: Tiffanys Vision ist es, Tänzer in einem „Triple-Track-Programm“ auszubilden, das ihnen bei jedem Vorsprechen, an dem sie nach dem Abitur teilnehmen, gute Dienste leistet. Dies bedeutet intensives Ballett für mehr als 5 Stunden pro Woche zusammen mit Jazz, Tap und sogar Hip-Hop. Sie bildet vielseitige, beschäftigungsfähige Tänzer aus und es ist ihr egal, ob sie 500 oder 1 hat. Das ist ihre Philosophie. Diese Philosophie und Stabilität hat zu einer Einschreibung von über 4.000 und sieben Studios geführt. Wenn Menschen Ihre Vision mögen, werden sie in Scharen zu Ihnen strömen.

Beachten Sie, dass GEWINN immer noch der wichtigste Teil der Gleichung ist?

Dies bedeutet, dass Sie selbst mit einer erstaunlichen Vision immer noch mehr Geld verdienen müssen, als Sie ausgeben.

Hier ist eine Möglichkeit, Ihren Gewinn zu steigern, ohne einen Cent auszugeben. Es ist auch möglich, einen massiven Gewinn mit Kleidungsartikeln zu erzielen (ca. 100 USD pro Schüler und Klasse pro Saison), ohne Ihr Geld für Inventar zu verschwenden oder eine Boutique in Ihrem Studio zu betreiben. Denken Sie daran: Verschwenden Sie nicht, wollen Sie nicht. Wenn Sie rechnen, sind das 200 Schüler x 100 USD = 20.000 USD zusätzlicher Gewinn pro Saison.

Implementieren Sie eine verbindliche Kleiderordnung über einen Onlinedienst. Schauen Sie sich die folgenden Unternehmen an und gehen Sie mit einem von ihnen… heute.

Schaufenster vonCostumeManager.com

Discount Dance Supply'sTanzlehrerprogramm

Vorhang rufen fürKlasse

RevolutionTippen Tippen Sie auf Tippen - kommt bald

Vollständige Offenlegung: Ich habe gegründet CostumeManager.com Ich habe es für Tiffany und alle Studiobesitzer und ihre Ausbilder getan, um ihnen das Leben zu erleichtern und ihre Geschäfte rentabler zu machen.

Wir wünschen Ihnen einen schönen und profitablen Sommer!

Paul Henderson

Paul Henderson

Über Paul Henderson
Paul Henderson ist Experte für Verwaltungstechnologien für die Tanzbranche und seit fast 30 Jahren im Geschäft. Seine Schwestern waren Turnerinnen und Tänzerinnen der Elite-Staatsmeister, und seine Mutter besaß ein Tanzstudio und schließlich ein Geschäft für Tanzbekleidung. Er leitete einige Jahre lang den Dancewear Store, bevor er in die San Francisco Bay Area zog. Er und seine Frau Tiffany besitzen und betreiben derzeit Twinkle Star Dance ™ - ein Online-Choreografie- und Lehrplansystem für Freizeittänzer im Alter von 2 bis 11 Jahren in sieben erfolgreichen Tanzstudios in Nordkalifornien ( www.tiffanydance.com ) und eine in Südkalifornien. Die jährliche Einschreibung von Tiffany's Dance Academy mit über 4.500 Studenten veranlasste Paul, Wege zu finden, um die meisten alltäglichen Geschäftstransaktionen zu automatisieren, die so viel Zeit eines Studiobesitzers / -lehrers in Anspruch nehmen. Pauls Ziel war es immer, die geschäftliche Seite der Tanzstudios zu glätten, damit seine Frau mehr Zeit im Studio verbringen kann, um das zu tun, was sie liebt… zu unterrichten. Die Automatisierung der Online-Registrierung und der monatlichen automatischen Studiengebühren wurde vor acht Jahren erreicht. Die vielleicht revolutionärste Erfindung ist jedoch seine webbasierte Anwendung - CostumeManager.com .

Über CostumeManager.com
In den letzten sechs Jahren hat Paul Henderson unermüdlich mit den meisten großen Kostüm- und Tanzbekleidungsherstellern zusammengearbeitet, um ihre Kataloge auf einer durchsuchbaren Website zusammenzufassen. Der Aufbau von Beziehungen zu diesen Unternehmen war entscheidend für den Erfolg von CostumeManager.com. Seine Bemühungen haben sich für Studios in den USA und Kanada ausgezahlt. Durch die Erstellung einer durchsuchbaren Website kann ein Studiobesitzer alle Kataloge gleichzeitig durchsuchen. Weisen Sie einem Tanzkurs Artikel zu, die ihnen gefallen, legen Sie ihre Gewinnspanne fest, erstellen Sie einen Online-Shop oder drucken Sie ein farbiges Arbeitsblatt für Tänzer aus, in dem erklärt wird, wie sie ihre erforderlichen und / oder optionalen Artikel online oder gebührenfrei telefonisch bestellen können. Tänzer kaufen ihre Artikel sicher online und CostumeManager.com bestellt, empfängt, sortiert und versendet die einzeln verpackten Artikel an den Studiobesitzer. Der Studiobesitzer oder Ausbilder löst seinen Provisionsscheck ein, übergibt die Tüten mit Waren an den Tänzer und kehrt zum Unterrichten zurück.CostumeManager.com beseitigt 90% der Arbeit und alle Sorgen, die mit dem Verteilen von Kostümen und Tanzkleidung an Tänzer verbunden sind, während alle erhalten bleiben der Gewinnspanne… wenn nicht mehr.

Um sich mit Paul Henderson und CostumeManager zu verbinden, besuchen Sie www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , oder www.TiffanyDance.com .


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Foto (oben): © Photographerlondon | Dreamstime.com

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